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新媒体营销最常用的六法则

来源: beplay体育app怎么下载    时间: 2014-11-26 21:26:14     阅读数: 1757
导语:

运用互联网营销已经不在是众人耳目一新的营销方式了,然而真正能很好的运用互联网营销的并不太多,更多都是专业从事新媒体营销这个行业的团队在帮助企业营销……

新媒体整合营销是建立在以网络新媒体、数字新媒体、移动新媒体等新媒体的整合营销。

运用互联网营销已经不在是众人耳目一新的营销方式了,然而真正能很好的运用互联网营销的并不太多,更多都是专业从事新媒体营销这个行业的团队在帮助企业营销。很多个人或企业都尝试过自己运用网络来宣传自己的产品,但成功率极低。在新媒体营销这个行业我们还有很大的机会,只要你用心专研,坚持实干,一定能有所收获。当然营销思维也很重要。

  1、选择营销的可实现目标

营销可实现的结果无非是:求名、求利、求名利双收。在这个层面上,老手、新手没有任何差别。如果你根本说不出当前自己需要的是品牌、销量还是品牌与销量,请重新审视自己或者客户的经营情况。

  2、确定项目定位的人群

一个产品必须说得清是给什么类型的人群消费的,一场活动必须说得清是什么群体参与的。有例外,例外就是那些花大钱眼睛都不眨的金主,他们适合做 央视的标王,而不是新媒体的典型客户。新媒体的典型客户都是刁民,他们会问:效果如何?要效果,你就必须定位,否则问起ROI(广告的投资回报率)的时候 你会死得很难看。

定位是什么?如果说出"脑白金就是给看电视的老年人送礼,吃不吃不重要,有知名度,年轻人会买,老年人会收就行",OK,你成功了。

  3、根据人群确定创意

创意就是这一类人更容易接受的方式。例如宾利的消费群体需要VIP服务,买机票要头等舱,只买最贵的不买最好的。例如奇瑞、比亚迪的消费群体只认你给了多少折扣。

我们看到,即使表面上是一类商品创意上也有不同。例如绿地集团的别墅,有几位专业人士看完后说:我们还不懂这类业主的生活方式。而某开发商一贯在鸟不拉屎的地方建造白菜价的别墅,然后告诉购买者这是你也买得起的别墅,连酱油党的钱也能赚到——不能不令人佩服!

  4、根据人群习惯选择多种媒体渠道

不同的人群有不同的获取信息的渠道。例如:40后的爷爷奶奶看电视读报纸;80后已经不读报,用电脑、手机;白领必经之处的电梯间诞生出分众传媒;地铁造就了日本的漫画业。

必须记住:不是每个人都是微博控;不是每个人都在用微信。这就是微博营销或者微信营销的最大问题。

  媒体营销无外乎几个具体原则:

1)不同人群的媒体习惯不同。

2)必须考虑多种媒体整合,包括传统媒体、媒介与网络的整合,适合同一人群的多种阅读习惯。

3)不同营销节点的不同媒体配合。例如品牌铺垫期,营销转化期使用不同媒体。

4)不同属性媒体的配合。例如品牌媒体与电商媒体的配合。

  5、设计创意在渠道传播的方法

这就是创意与渠道的整合。在不同的媒体渠道上传播同一内容的表达方式是不同的,你非要在微博上让人看广告,岂不死路一条?

  6、及时评估结果,进行细节调整

客户要用数据说话,媒体自身也要用数据说话。数据不仅仅是营销评估,还有精准数据库的积累。

营销绝不是简简单单的所谓微博营销、微信营销。营销六步走,不断往复,这才是营销。对广告主,对媒体平台,都是如此。在网络上效果不好,不是因为没机,而是因为没系统。

新媒体整合网络营销,就是在深入研究互联网资源,熟悉网络营销方法的基础上,从企业的实际情况出发,根据不同网络营销产品的优缺利弊,整合多种网络营销方 法,为企业提供网络营销解决方案。整合网络营销也被称为网络整合营销、整合型网络营销、整合式网络营销。简单地说,整合网络营销就是整合各种网络营销方法,和客户需求进行比配,给客户提供最佳的网络营销方法。

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