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移动互联网思维开辟发广告新路径

来源: beplay体育app怎么下载    时间: 2014-12-01 21:48:26     阅读数: 1536
导语:

近年来,互联网思维成为了行业热词,也褒贬不一,其实这个互联网思维概念挺好的,只不过有的人拿来当做沽名钓誉的工具,有的人用来干实事,任何事物的发展都是双刃剑,有好的也有坏的……

近年来,互联网思维成为了行业热词,也褒贬不一,其实这个互联网思维概念挺好的,只不过有的人拿来当做沽名钓誉的工具,有的人用来干实事,任何事物的发展都是双刃剑,有好的也有坏的。

当我们去谈论一个概念的时候,轻易地去定义或者贴标签是一件危险的事情。互联网思维,也是如此。什么是移动互联网思维?每个人有每个人的解读,每个商业案 例都可以引出不同的论断。不过,在诸多的商业实践中,关于体验、免费、黏性等基本要素的合力被看作是移动互联网思维的精髓。在这样的逻辑里,商业模式并非 急不可待,"我们有用户"才是最大的筹码。

下面,从发广告这个简单的小事中,说说移动互联网思维的用户体验思维是怎么样的。

由于微信好友比较多,经常会收到一些朋友发来的广告,一般和App行业无关的人就无视了,留下的都是一些和行业有关的朋友。

这些朋友偶尔会发个广告,一般如下:

1.各位朋友,兄弟有事需要帮忙,请大家在自己的手机应用商店内搜索"XXX"下载并激活注册,之后在商店内给予好评和五星评级,最后删除软件即可。不要怀疑真伪,真的是哥们,伸出你们的大拇指赶紧下载[呲牙]
2. 朋友们帮个忙,请到XXX手机助手搜索"XXX"然后下载安装,谢谢了!
……

从上面的广告语可以看出来一方面说明发广告的人要推广的app和他们自己没多大关系,另一方面也说明了根本没用心,但是有时候又不是这样,因为有的发广告的还是个创业者。所以,问题来了,发这样的广告有用吗?有效果吗?可是,还有人经常这样发,估计也是压力太大,逼急了随手一发而已,如果是随手一发,还不如不发,因为做一件没有效果的事情还不如不做,浪费那点时间真没有意思,要做就做好。

这样的广告,很多人都不会去下载的,做为读者,你们愿意下载吗?我想肯定不愿意,因为下载广告中的
app要有五个问题,第一:要记住软件名字,一般人估计懒得记。第二步,手机中要安装应用商店,没安装的还要安装应用商店。第三:还要在应用商店内搜索,现在重名的app很多,即使搜索到了,也不知道下载那个。第四:就是网速问题,很多人发的广告都是下班时间,估计发广告的想赶紧发完广告下班去了,其实,你下班的时候别人也下班了,说不定正在开车或者在地铁上,网速好坏还是另一个问题,能下不下来还是问题。第五:就是动力问题,一个用户要完成上面四个过程,并安装到自己的手机上,那得要多大动力啊,除非这个人和发广告的要多亲才行啊。

所以,这样的广告基本没啥效果,后来我也问了发广告的朋友,证实了我想法的正确性,这其中最根本的原因就是太不注重用户体验了,太不注重移动互联网思维了。那么肯定有人会问怎么体现移动互联网思维?怎么体现用户体验?怎么去发?这个肯定是有解决的方法。

对于上面的五个问题,其实归纳起来就是四点:步骤繁琐,文案模糊,激励不足,时间不对。最好的解决方案是:
第一:直接给出软件的官网下载链接,这样想下载的朋友可以一点直达,不用再去应用商店搜索什么,同时三步才能下载的流程一步搞定。
第二:附上一段简短的自我介绍,因为有的人看到链接不敢下,是害怕病毒啥的,其实归根结底是信任问题,一小段的自我介绍一方面能增加信任,另一方面还可能促成其他合作。
第三:增加激励功能,比如红包激励。可以在广告中附上这样一句话:下载的朋友,赠送红包一个。总有人喜欢拿红包的,这样别人也有动力。
第四:最好在中午晚饭过后1:30左右,或者晚上晚饭9点以后,这样大家都在公司或者家,一般都在有wifi的情况下,不担心流量,同时也处在不忙的情况下,说不定下完还能给你提提意见。

笔者曾经在晚上发过一次宣传
微信公众号的广告,发了近1000人,新增用户近400人,抛出其中已经收听的用户,整体转化率在50%以上,我觉得这个已经很不错了,而且在发广告的技巧上,我用了最简单的方法,图片二维码+说明,用户在看到二维码后,也已经看到了说明,一步到位,立马就转化成用户,不需要做任何其他额外步骤,同时后期回复也非常到位,保证了粉丝的粘度。此外,在早期的QQ群宣传中,我也使用了非常精妙的宣传方法,广告内容是非常核心的,大家都需要的,同时在转化的步骤上也做到了非常简短,一步到位即可。

所以,在发简短的广告中,也需要讲究移动互联网思维,讲究用户体验。这个就是发广告中的移动互联网思维,用户体验思维,一个事情十个人做,有十个结果,唯一的区别就是有的人坚持了用户体验,有的人没有而已。网上有很多App的推广方法,有的人看了,实践了,总结了,领悟了,成功了。有的人,看了,说了,做了就是没有成功。区别就在于做不做是一回事,做好没做好是另一回事,一天做十件事,忙的跟什么是的,没有效果,不如做一件事,用心做好就有效果。移动互联网思维可以用来沽名钓誉,也可以用来提升用户体验,好与坏都有人用,就看你用不用,用好了没有,用心了没有。

移动时代到来已经不仅仅是对平台商的冲击,其他周围如广告主、公关、广告受到的冲击都是巨大的。现在多家公司都在讲转型变革,口号震天响,但做法还是老土的一种。beplay体育app怎么下载认为认为移动时代的冲击刚刚开始,各大行业洗牌已经开始,将来会有大量公司关门转型并购,走着瞧吧。只要用好了,发个广告提高50%的转化率都不成问题。

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