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IOS积分墙的真相在哪儿?

来源: beplay体育app怎么下载    时间: 2014-11-25 21:50:53     阅读数: 1321
导语:

在刷榜遭受打击之后,短时间内冲榜最为有效的手段无遗就是——积分墙广告……

在刷榜遭受打击之后,短时间内冲榜最为有效的手段无遗就是——积分墙广告。据统计,积分墙单日下载激活全行业总规模接近200万。一款游戏一天能够买积分墙的最大量级约为20万激活,可以帮助开发者冲到App Store 榜单TOP5。

iOS积分墙的发展趋势比预想中迅猛,最先做积分墙的广告平台只有力美、万普等少数几家,俨然一片新蓝海。在开发者和市场需求推动下,目前触控、有米、点入、安沃、米迪、易积分等国内多家广告平台纷纷加入积分墙广告,蓝海已然成为红海。

一、什么是积分墙

所谓的积分墙,是指除"广告条"、"插屏广告"外,第三方移动广告平台提供给应用开发者的另一新型移动广告盈利模式。积分墙的"墙"是指集中展示的广告,而"积分"(有的也叫虚拟货币)就是用户通过点击广告,得到一定的积分,然后在应用中消费这些积分,比如:积了N分,就可以再玩一关。而开发者也通过用户对广告的点击,从广告商那儿得到广告费。举例说明如下:
1.用户使用某个游戏前五关过了,想玩第六关的时候,跳出对话框,告知用户需要积分才能玩下一关,点击广告或者下载其它应用可获得积分;
2.用户点击了下载应用按钮,跳出一个界面,界面上是应用程序列表,上面显示着下载每个应用可获得的积分;
3.用户下载并使用了某个应用就获得了积分;
4.用户又可以通过消费积分玩游戏的后续几关;
5.用户过关过得快,也可能奖励积分(有的软件也提供用户赢得虚拟货币)。

二、使用积分墙广告好不好

积分墙在2008年左右由Tapjoy首创这种推广模式,至2104年已经近6年,一直存在,并且被各种公司不断复制。Glu,EA,Gameloft等知名厂商很多游戏推广时都使用了积分墙,并且在增加收益时游戏内部也引入了积分墙,就足以说明积分墙的价值和作用。facbook,googleadmob,tapjoy等组合是目前海外推广的主流方式,单一方式已经略显单薄,无法满足需求。如果有冲榜需求,积分墙是必须要做的一项。

积分墙比facebook的非奖励式的获取用户质量差,但也是获取用户的有效手段,尤其是数量上有明显优势。当然也不能排除用户为了获取积分而应付了事的情况,但是积分墙能够有机会促使用户完成下载并打开游戏,完成任务等等。如果产品本身出色,对用户的兴趣点产生刺激,必然有相当用户的留存。

积分墙模式之所以在国内不被游戏CP推广认可,是因为国内的很多广告平台接入了直接兑换类的app(比如下载app积攒积分兑换充值卡),导致很多没有游戏或者app需求的用户大量下载,刷量,但是用户没有留存。所以国内一提积分墙很多CP并不愿意采用这种推广方式,认为用户留存差。

三、关于积分墙广告的几个真相

1、流量

论调:如果某公司能够在单天买断国内各积分墙广告的资源,那么它的游戏足够冲刺到AppStore免费榜前五。
真相:这种表述有些含糊,单日实现的iOS激活量指的是全行业的总体规模,根据触控获取的数据,大约在100多万的样子,估计很快就会到200万。另外,积分墙是不能买断的,只能购买所有积分墙平台的第一位推荐位,在高出价+不限预算的情况下,一天能够购买的最大量级大约在20万激活;而第二名实际上也不会比第一名少太多。在不遇到牛逼产品扎堆的情况下,还是可以冲到TOP5。

2、质量

论调:虽然积分墙大部分都是真实装机量,但用户留存率极低,跟假的也没什么区别。
真相:积分墙用户质量的确非常差,但游戏做积分墙大家思路都很清楚,都是通过积分墙带来的榜位变化获取更多自然用户,自然用户都是优质用户,这才是做积分墙的真正目的。目前没有人是真正要通过积分墙直接获取用户的。而且,目前国内积分墙业务普遍做得比较简单粗暴,未来这个产品如果能更加精细化运作的话,通过积分墙直接带来优质用户也不是不可能。比如产品激活只给很少的简单奖励,后续注册、升级、刷副本、付费等等,陆续给玩家其他奖励,也是能够吸引到一批优质玩家的。或者干脆走视频、互动等其他形式都可以。

3、时间

论调:积分墙广告在18:00才会有流量的,直到深夜12点,流量洪峰阶段吸引真实流量的黄金时间被错过。
真相:首先,虽然积分墙流量的高峰期在晚上6点到9点,但它的量非常大,白天也可以用来冲榜。而且从积分墙投放开始到苹果榜单排名调整,有几个小时的区间,一般在投放的第一天很难达到最高峰,要等到第一天很晚或者第二天才可以。

4、技术

论调:积分墙没有先进技术,没有高明的算法。积分墙的诞生,虽说是平台界的一个突破,但其实只不过是in-appBanner的另一种形式,就是一个替代品。
真相:积分墙对技术的要求非常高,因为有实际的奖励刺激,所以用户会想尽一切办法通过积分墙获得奖励。这就难免会出现用户作弊行为。积分墙如何判断用户作弊,是一项比较复杂的技术。防作弊如果做不好,无论是对广告主还是平台,都会造成很大损失。这只是其中一点。另外,提升用户留存等措施都是有一定技术难点的。

5、苹果

论调:不久的将来,国内广告平台就将受到苹果的限制,随后就会影响到使用此类广告冲榜的游戏产品。
真相:积分墙广告本质属于激励性广告,引诱用户下载,无论是苹果、还是google都有很大意见。苹果是明文禁止的,包括最早的Tapjoy曾经一度在美国遭到苹果严厉打击。未来,国内的积分墙业务,也很有可能遇到类似情况。但我们看到的是,现在Tapjoy在美国的量依然是最大的,为什么?因为用户需求在,只要用户有需求,我们可以通过非常多的方式来通过苹果的审查,甚至通过比较绕的方式走一些苹果允许的途径来做,这些都可以,所以积分墙业务不会受到太大的打击。
至于冲榜这件事,与广告形式无关,完全要看苹果态度。假设苹果某一天就把自然搜索量作为排名规则,即使不打击积分墙,这种冲榜手段也会马上失效,但即便苹果未来更改排名规则,聪明的各家平台仍会找到应对方法。归根结底,广告主的需求决定了广告平台的产品发展方向,除非一种可能,就是直接的冲榜成本比通过展示广告冲榜的成本还要高。

6、心态

论调:多家广告平台都出现了对积分墙广告未来的不踏实感,"能赚多久是多久"是普遍的心态。
真相:这跟国内做事普遍急功近利有关,我们先不说积分墙,即使Banner形式的广告,现在很多广告平台也在慢慢放弃,就因为感觉成本高效果差。

7、未来

论调:积分墙重要性已落后于插屏广告为主的展示类广告和推荐墙。前有追兵,后有来者,积分墙其实终究还是会淡出历史舞台。
真相:在
iOS平台,只要苹果一天不改变排行榜规则,积分墙的重要性都不会落后于其他广告形式。推荐墙的缺点也很明显——没量。插屏成本依然很高。还是那句话,每一种广告形式都有自己的用处,只要用户有对积分奖励的需求,这种广告形式永远不会死。触控广告平台坚持提供多种广告形式,客户自己会根据自己的实际情况来选择。

作为圈内人士,无论是开发者,还是广告主,我们更希望行业竞争厂商更多一些,更均衡一些。这样,开发者和广告主,才能有更多收益和保障。而iOS积分墙这片红海伴随着触控广告平台的加入,使积分墙行业更加高速发展。


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